3 syytä, miksi kannattaa harkita kaupallista interim-johtajaa

Epävarmuuden lisääntyessä yritysten paine vastata toimintaympäristön muutoksiin kasvaa. Usein haasteet liittyvät kaupallistamiseen: tavoitellaan lisää myyntiä, kasvua uusista tuoteryhmistä tai asiakassegmenteistä sekä strategisempaa myynninjohtamista ja markkinointia. Globaalisti vuokrajohtajien hyödyntäminen on kasvanut 170 % vuodesta 2022.

Muutos lähtee aina ihmisistä ja usein ison käännöksen tekeminen edellyttää uutta osaamista. Rekrytointi on kuitenkin aina iso investointi ja erityisesti silloin, kun tarve on selkeästi hetkelliselle muutosjohtamiselle ei tehtävään välttämättä ole järkevää palkata henkilöä vakituisesti. Näissä tilanteissa vuokrajohtaja  on oiva valinta.

Miksi interim-johtaja on enemmän kuin konsultti?

Kaupallinen interim-johtaja on kokenut strategisen muutoksen ja kaupallistamisen asiantuntija, joka toimii konsultti- ja inhouse-roolin välimaastossa. Konsulttina hän tekee nopeasti tilannearvion nyky- ja tavoitetilanteesta sekä liiketoiminnan tavoitteista suhteessa organisaation kyvykkyysiin ja resursseihin. Tilannearvio peilataan liiketoimintastrategiaan ja muodostetaan muutokseen vaadittava suunnitelma, jonka vuokrajohtaja aktivoi.

Projektiluontoisesta konsultoinnista poiketen interim-johtaja työskentelee koko- tai osa-aikaisesti yrityksessä määräajan, tyypillisesti 4-12 kk:tta. Tällöin hän tutustuu ihmisiin ja organisaatioon toimintatapoihin huomattavasti syvällisemmin kuin konsulttina.

Miksi siis harkita interim-johtajaa?

1. Nopea tapa aikaansaada kaupallinen muutos

Tyypillisesti yrityksessä on kiire aikaansaada muutos, jos myynti ei vedä. Kaupallinen vuokrajohtaja on nopein tapa saada muutos liikkeelle ja tulokset näkyviin liikevaihdossa. Parhaimmillaan Interim-johtaja voi aloittaa välittömästi, jolloin tulokset myös näkyvät nopeasti liikevaihdossa ja jopa kannattavuudessa. 90 % yrityksistä kertookin joustavuuden olevan suurin syy hyödyntää väliaikaisia asiantuntijoita.

2. Paras asiantuntemus ja kokemus myynnistä ja markkinoinnista

Interim-asiantuntijat ovat erittäin kokeneita. Aiempi kokemus kaupallistamisesta, uusien palveluiden Go-to-Marketeista sekä myynnin ja markkinoinnin johtamisesta, tarkoittaa ymmärrystä sekä ihmisten että prosessien muutosjohtamisesta. Vuokrajohtajat tuovat mukanaan strategista näkemystä ja osaamisen tavoitteellisesta johtamisesta. Interim-rooleissa toimivilla on kokemusta useilta eri toimialoilta. Ristiinpölytys oman toimialan ulkoa tulevista käytännöistä tuo uusia oivalluksia organisaatiolle.

3. Oikea osaaminen muutoksen ajaksi

Muutoksen aikaansaaminen vaatii usein erilaista osaamista kuin olemassa olevien toimintamallien ylläpito. Kokenut kaupallinen muutosjohtaja motivoituu muutoksesta ja haastavista tavoitteista. Kun myynnin johtamisen ja Go-to-Marketin toimintatavat ja -prosessit on rakennettu ja markkinointistrategia tukee kasvua, kaupallinen johtaminen on luontevaa siirtää eteenpäin.

Afterin perustajilla Mariann Karimaalla ja Sohvi Salmelinilla on vuosikymmenien kokemus kaupallistamisesta: myynnin johtamisesta, Go-to-Marketeista ja strategisesta markkinoinnista. Lisäksi verkostostamme on useita kokeneita liiketoiminnan kehittämisen, myynnin ja markkinoinnin asiantuntijoita.