Myyntifunnelin optimointi: avaimet tulokselliseen myyntiin

Yrityksen kasvu edellyttää paitsi asiakkaiden tarpeisiin vastaavia tuotteita ja palveluita myös tuloksellista myyntiä. Erittäin harva ratkaisu myy itse itsensä, erityisesti B2B-kontekstissa.

Ei siis riitä, että arvolupaus on kirkas, ja tuote kaupallistettu: myynniin pipelinea pitää johtaa, ja markkinoinnin ja myynnin pelata saumattomasti yhteen.

Nykyisessä toimintaympäristössä asiakkaiden päätökset venyvät ja siirtyvät epävarmuuden lisääntyessä, joten systemaattisuus luo arvoa ja kasvua pitkällä tähtäimellä.

Miten johtaa myyntifunnelia kohti tavoitteita?

Yrityksillä, jotka hallitsevat myyntipipelinen johtamisen kolme periaattetta, on 28 % paremmat edellytykset menestyä.

• Myyntiprosessi on selkeästi määritelty ja sille on asetettu mitattavat tavoitteet.
• Funnelin johtamiseen käytetään aikaa vähintään kolme tuntia kuukaudessa.
• Myyntijohto ymmärtää, miten funnelia johdetaan ja miten eri työkaluja, esim. CRM:ää kannattaa hyödyntää.

Lisäksi myynnin ja markkinoinnin on toimittava yhteistyössä, mikä voi lisätä viivan alle jäävää tulosta jopa 20 %. Tämä näkyy myös lisääntyneinä Chief Growth Officer -rooleina, joissa yhdistyy sekä myynnin että markkinoinnin johtaminen.

Myyntifunnelin optimointi

Tavoitteet saavuttava myynti edellyttää systemaattista myyntifunnelin johtamista: prosesseja, tavoitteiden asettamista ja seurantaa, myynnin ja markkinoinnin johtamista sekä läpinäkyvyyttä myyntiputkessa.

On tärkeää ymmärtää, kuinka paljon liidejä funnelin läpi täytyy kulkea, jotta myyntitavoitteet saavutetaan:

• Miten eri kohderyhmiin kuuluvat prospektit konvertoituvat vaiheesta toiseen?
• Mitkä toimenpiteet lisäävät mahdollisuutta, että asiakas siirtyy funnellissa eteenpäin?
• Missä vaiheessa digillä, AI:lla ja automaatiolla voi vahvistaa myynnin edistymistä?
• Miten markkinoinnilla voidaan lämmitellä prospekteja funnelin eri vaiheissa ja asiakkuuksissa?
• Missä asiakaskohtaamisissa henkilökohtainen myynti tuo eniten arvoa?

Ketterästi käyntiin myyntifunnelin optimoinnissa

Myyntifunnelin optimointi edellyttää sekä nyky- että tavoitetilan ymmärrystä ja systemaattisia toimenpiteitä. Autamme luomaan myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä tukevat toimintamallit ja johtamiseen tarvittavat työkalut.

Ketterä Myyntifunnelin optimointi -yhteistyö etenee viiden vaiheen avulla konkreettisiin tuloksiin, läpinäkyvään pipelineen ja myynnin kasvuun.

1. Teemme SWOT-analyysin myynnistä ja markkinoinnista.
2. Kirkastamme myynnin ja markkinoinnin tavoitteet sekä mittarit.
3. Laadimme gap-analyysin tavoite- ja nykytilan perusteella.
4. Rakennamme toimenpidesuunnitelman ja toimintamallin.
5. Pilotoimme toimivuutta valitulla alueella, esim. uusasiakashankkinnassa.