Väre
Uuden palvelun arvolupaus ja Go-to-Market suunnittelu
Asiakasymmärrys | Bisnes-case | Go-to-Market suunnitelma
Marraskuu 2025
Väre kumppanoitui After Advisoryn kanssa varmistaakseen, että täysin uudenlainen, lämpöpumppulämmittäjille suunnattu palvelu Älysäästösopimus löytää asiakkaansa ja lanseerauksen myyntitavoitteet saavutetaan. Lisäksi yhteistyö tähtäsi toteutettavan lanseeraussuunnitelman, eli Go-to-Market:in valmisteluun.
Miten varmistaa, että Älysäästösopimuksen myyntitavoitteet saavutetaan?
Suomalaisen energiayhtiö Väreen Älysäästösopimus on uudenlainen sähkösopimus, jossa yhdistyy edullinen sähkösopimus ja lämpöpumpun älyohjaus. Syksyllä 2025 lanseeratun palvelun myyntitavoitteet ja odotukset menestykselle olivat kovat, sillä vastaavanlaista palvelua ei Suomessa ollut saatavilla. Yhteistyön tavoitteena oli varmistaa, että palvelu kohdennetaan oikealle asiakasryhmälle ja markkinointiviestintä vetoaa heidän tarpeisiin ja odotuksiin.
“Yhteistyö oli ammattimaista, systemaattista ja dokumentoitua. Älysopimuksien myyntitavoitteet ylitettiin ja lisäksi meidän organisaation osaaminen kasvoi.”
Krista Jaatinen-Koskela
Business Manager, Väre
Asiakasymmärryksellä timanttinen arvolupaus: Säästöä ilman säätöä
Asiakasymmärrys on kriittinen osa myyntiä kasvattavan arvolupauksen määrittelyä. Ensimmäisessä vaiheessa After tunnisti lämpöpumppulämmittäjien energiakäyttöön liittyviä tarpeita, odotuksia ja esteitä uuden palvelun ostolle. Toisessa vaiheessa syvensimme ja validoimme löydöksiä määrällisellä tutkimuksella, johon osallistui 780 Väreen kuluttaja-asiakasta.
Asiakasymmärryksessä tunnistetuille profiileille loimme arvolupaukset ja näiden markkinointiviestinnälliset ilmentyvät. Yhdessä Väreen kanssa laskimme myyntitavoitteet: markkinointipanosten kohdentaminen on vaikuttavaa ja tavoitteiden toteutumista on helppo seurata.
Tiiviillä aikataululla toteutuneen lanseerauksen tueksi tunnistimme yhdessä Väreen kanssa vaikuttavimmat toimenpiteet asiakkaan ostopolun varrella. Go-to-Market suunnitelman avulla Väre lanseerasi Älysäästösopimuksen onnistuneesti.
Yhteistyön tulokset
1
Älysopimusten määrä ylitti liiketoiminnan lanseerauskuukaudelle asettamat tavoitteet jo syyskuun ensimmäisellä viikolla.
2
Asiakkaita puhutteleva arvolupaus ja markkinointiviestinnän konsepti sekä selkeä, asiakkaan ostopolkua tukeva GTM-suunnitelma.
3
Dokumentoitu asiakasarvoon perustuvan palvelukehityksen malli hyödynnettäväksi tulevissa hankkeissa.
Kiinnostuitko? Ota yhteyttä: tehdään yhdessä uudesta tuotteesta tai palvelusta kaupallinen menestys.
Mariann Karimaa
After Advisoryn perustaja
mariann.karimaa@afteradvisory.fi
+358 40 450 3343
