Wille Machines
Tulevaisuuskestävä portfolio kasvun siivittämiseksi
Strategia | Bisnes-case | Kestävän liiketoiminnan kehittäminen
Joulukuu 2025
Ympäristöhoitokoneiden valmistaja Wille Machines ja After työskentelivät yhdessä luodakseen tietoon perustuvan kasvusuunnitelman ja portfoliostrategian vuoteen 2035. Tavoitteena oli vastata lämpenevien talvien ja asiakkaiden muuttuvien tarpeiden haasteisiin sekä nykyisillä että uusilla markkinoilla ja varmistaa Willen menestys tulevina vuosina.
Suomessa valmistettavan monitoimikoneen markkinoiden laajentaminen
Wille Machines on suomalainen ympäristönhoitokoneisiin erikoistunut yritys, jonka työkoneita on valmistettu Loimaalla vuodesta 1983. Willellä, joka on osa Wihuri-konsernia, on vakiintunut asema Suomessa ja Ruotsissa. Willen nykyinen tuoteportfolio on erityisen vahva talvikunnossapidossa. Willen ja Afterin yhteistyön tavoitteena oli varmistaa, että portfolio on tulevaisuudessa asiakastarpeiden mukainen, sopiva sekä Keski-Euroopan markkinoille että pohjolan lämpeneviin talviin, ja että Willen kasvusuunnitelmien valinnat perustuvat tietoon kohdemarkkinoista ja asiakkaista.
“Odotukset yhteistyölle ylittyivät. Meillä on pitkä kokemus, mutta emme olisi osanneet jäsentää ja kiteyttää asiakkaiden tarpeita näin selkeästi. Loistava työ, joka antaa meille konkreettiset eväät rakentaa tulevaisuuden suunta vaihteistetusti.”
Pekka Elo
Toimitusjohtaja, Wille Machines
Asiakas- ja markkinaymmärryksellä sekä skenaariotyöllä kohti kasvua
Yhteistyön alussa After hyödynsi Willen olemassa olevaa tietoa potentiaalisista markkinoista, joille laajentuminen voisi olla kiinnostavaa. Wille-brändi on arvostettu nykyisillä markkinoilla. Haastattelemalla nykyisiä asiakkaita After selvitti Willen vahvuuksia ja kehityskohteita. Tietoa täydennettiin sisäisillä keskusteluilla, joissa Willen avainhenkilöt jakoivat ajatuksiaan tulevaisuuskestävästä Willestä ja kasvumahdollisuuksista.
Yhteisen työskentelyn myötä valikoitui kolme Keski-Euroopan maata, joista After teki kattavan markkina- ja kilpailija-analyysin ja keräsi asiakasymmärrystä prospekteilta. Kerätyn tiedon pohjalta loimme yhdessä Willen kanssa neljä eri skenaariota tulevaisuuden kasvulle. Näistä tunnistimme kiinnostavimmat elementit, joiden pohjalta After työsti yhdessä Willen avainhenkilöiden kanssa kriittisten aktiviteettien tiekartan.
Tulevaisuuden kasvu- portfoliostrategia kiteytettiin visuaaliseen strategiakuvaan, joka kuvaa tavoitteen, ja haasteet, jotka on voitettava vision saavuttamiseksi. Lisäksi After työsti yhdessä Willen kanssa bisnes-casen vuoteen 2035 tukemaan kasvustrategiaan liittyvää päätöksentekoa.
Yhteistyön tulokset
1
Tietoon ja asiakkaiden nykyisiin ja tuleviin tarpeisiin sekä lämpenevään ilmastoon perustuva kasvu- ja portfoliostrategia: visio, tavoitteet, Must-Win-Battlet ja näiden omistajuudet.
2
10-vuoden päähän ulottuva bisnes-case kasvun mahdollisuuksista nykyisillä ja uusilla markkinoilla. Syvempi ymmärrys uusista markkinoista ja niiden avaamiseen liittyvien kyvykkyyksien kehittämisestä.
3
Yhteinen tahtotila kasvattaa Wille Machines myyntiä ja varmistaa Wille-brändin menestys tulevina vuosikymmeninä.
Kiinnostuitko? Luodaan yhdessä teidän liiketoiminnalle tulevaisuuskestävä strategia.
Sohvi Salmelin
After Advisoryn perustaja
sohvi.salmelin@afteradvisory.fi
+358 40 830 1168
